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博物館照明的江湖(下)

作者:伍必勝    發(fā)布時(shí)間:2016-11-14

第一道沖擊波開(kāi)始。

一下冒出四家專做博物館照明的公司。

兩家工程公司分別做了自己的品牌,另一家做其它行業(yè)的也起了牌子,他們緊跟頂級(jí)品牌E公司(我們姑且稱為E1吧),產(chǎn)品與VI極像E

J公司也不甘落后,兩位股東分家,一家仍做J,另一家是晶谷。


其實(shí)J公司的成功有很多因素,但主要是時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)。在那個(gè)只有高端與高價(jià)的產(chǎn)品世界,J公司起了很好的補(bǔ)充作用。

當(dāng)時(shí)還有一家小公司(姑且叫虹公司吧),虹公司很早就做博物館,不出名但項(xiàng)目也做不少,2000年左右就開(kāi)始了,做了10多年,工廠一直那么大,企業(yè)做得不好不賴,沒(méi)有大發(fā)展。他們10年的經(jīng)歷,其實(shí)說(shuō)明博物館照明領(lǐng)域,沒(méi)有特別的實(shí)力、特別的能力,要做大做強(qiáng)很難!

但當(dāng)時(shí),大家都沒(méi)看到! 所以,你看到什么,在于你想看什么。

這五家新公司,一直波瀾不驚地做,誰(shuí)也不比誰(shuí)大多少,誰(shuí)也不比誰(shuí)少多少!

之后三年出現(xiàn)了變化,當(dāng)時(shí)正值LED如火如荼地推行,商機(jī)悄然出現(xiàn)。

晶谷拿出全部力氣來(lái)做LED,定位LED博物館照明。

大家都定位博物館照明,你再定加個(gè)LED,實(shí)在看不出多大區(qū)別。

但當(dāng)LED照明的春天來(lái)臨時(shí),他們開(kāi)始風(fēng)生水起,脫穎而出!

終于冒尖了,這是件值得高興的事,但事實(shí)上,這與努力無(wú)關(guān),與時(shí)機(jī)、與定位有關(guān)!

看看專注做酒店的V牌,做餐飯的S牌,分別定位LED照明的兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,一樣成了!


可是,照明江湖人都不這么看。

他們只看到,這個(gè)名不經(jīng)傳的公司,一下子又起來(lái)了,這很有趣!

這又一次刺激了江湖,大家都躍躍欲試,

結(jié)果一下子又冒出來(lái)六、七家公司!

成份復(fù)雜,做電器的、酒店的、商照的…...都建立了自己的博物館子品牌。

與前一波不同,這一波大多比較有實(shí)力,能折騰!

有個(gè)市場(chǎng)老大Y,他們決定在博物館照明做點(diǎn)什么,先是找前面做的幾家搞戰(zhàn)略,兼并…...

前陣子同行搞調(diào)焦的老尹打電話,說(shuō)他們來(lái)了,談了一通戰(zhàn)略,感覺(jué)有點(diǎn)意思??蓻](méi)過(guò)兩天,又來(lái)電話說(shuō)Y公司的調(diào)焦燈就出來(lái)了…...

我正笑他,可沒(méi)過(guò)多久,我們也出狀況了

銷(xiāo)售總監(jiān)接到Y(jié)公司獵頭電話,然后是銷(xiāo)售員,技術(shù)人員也不能幸免……

豺狼來(lái)了…... 


他們的產(chǎn)品與目錄出來(lái)后,老尹又來(lái)電話, Y公司短平快啊,他們的產(chǎn)品像這個(gè)那個(gè)的…...

到處挖人,這種事早晚的事。

不過(guò),燈具的江湖,遲早是要還的。

記得E1嗎,緊隨國(guó)際頂級(jí)大咖E公司,產(chǎn)品質(zhì)量也杠杠的。

幾年發(fā)展,他們成了E公司最強(qiáng)有力的替代者。為此E苦惱不已,出律師函、向經(jīng)銷(xiāo)商下追殺令…...

但還是控不住,E1在市場(chǎng)已成氣候,勢(shì)頭不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)大家納悶,E可以告啊!可回頭一想啊,E公司一場(chǎng)官司下來(lái),E1會(huì)更出名….

E1算是吃定了E了,可是國(guó)際大咖?。?/span>

E1就這樣滋潤(rùn)地過(guò)著。

可是,很快情況急變,E2出來(lái)了,他的產(chǎn)品不僅與E像,與E1也像!

E2是不是吃定E1了呢,我不知道,只是到了該還的時(shí)候了,這就是江湖。


江湖風(fēng)波遠(yuǎn)不止如此。

在費(fèi)盡九牛二虎之力安撫之后,晶谷的團(tuán)隊(duì)終于穩(wěn)定下來(lái)了。

但沒(méi)過(guò)多久,聽(tīng)說(shuō)又出來(lái)了一個(gè)博物館照明牌子,一問(wèn)才知道,兩個(gè)從晶谷出去的年青人,鼓搗了一個(gè)牌子。

 

于是,在博博會(huì)大家不期而遇,見(jiàn)面寒暄,說(shuō)一些天下太平的話,討論一些合作共贏的話題…...

只是,遇到項(xiàng)目,一樣地笑里藏刀,刀光劍影......

博物館正處發(fā)展期,但畢竟市場(chǎng)只有這么大。所以,真進(jìn)來(lái),指望發(fā)大財(cái)是不太可能的。

安下心來(lái),把東西做好才是真。

品牌初期,東抄抄,西挖挖,中國(guó)實(shí)情。

但過(guò)了草創(chuàng)期得創(chuàng)新,你看過(guò)抄出來(lái)的一個(gè)品牌的么?!

博物館照明也不是安樂(lè)窩,國(guó)家也不會(huì)一直給博物館管飯,最后還會(huì)象西方那樣,自籌資金…...

怎么應(yīng)對(duì)得想好,不然,到時(shí)又?jǐn)D到別的圈子打打殺殺,能瀟灑走幾回?

 

博物館照明一下子立了這么多山頭,一場(chǎng)混戰(zhàn),在所難免…...

一代江湖

一個(gè)故事

一聲嘆息

……